Értékelés (4 / 1 ):
  |
Értékelj te is:
|
Kedvencnek Jelöl
|
Magda Attila: A jövő a felpörgetett értékesítésé
A szakember szerint egy modernkori értékesítőnek legalább olyan gyorsan kell manővereznie a meggyőzés folyamatában, mint egy autóversenyzőnek a pályán.
Az ntv1.hu riportere a Sales Konferencia szünetében beszélgetett Magda Attila értékesítési guruval, aki praktikus tanácsokat adott a következő generációs felpörgetett értékesítéshez. "Azért adtam a felpörgetve címet az előadásomnak, mert ha a vezetők vagy az értékesítők jól megcsinálják az értékesítés tervezést, akkor az értékesítési folyamat egyes lépéseit gyakorlatilag legalább annyira rutinszerűen tudják majd végezni mint ahogyan az autóversenyző kapcsol, kanyarodik vagy fékez verseny közben. Nagyon fontos, hogy az értékesítők nagyon sok üzleti lehetőséget tudjanak rövid idő alatt felkutatni, de ehhez pörögni kell. Az értékesítőnek tudnia kell, hogy hogyan közelítse meg az ügyfelet, hogy hogyan keltse fel az érdeklődését, hogy hogyan mutassa meg a cégét és hogy hogyan mérje fel az igényeket, és ha valamilyen mutatójában nem olyan jó, akkor meg kell találni azt, hogy hol hibázik és a hibát ki kell javítani egy felpörgetett rendszer szerint." - meséli az ntv1 internetes videójában Magda Attila.
"Beszélhetünk értékesítési esélyekről és potenciáról, de ha egy ügyfelet elhanyagolunk az értékesítési szerződés megkötése után, akkor lehet, hogy a benne lévő potenciát majd egy másik értékesítőnél fogja érvényesíteni, ezzel szemben viszont ha megfelelően követjük, akkor valószínűleg hozzánk fog visszajönni vásárolni. Amikor a konferencián megkérdeztem, hogy hányan tervezik az értékesítésüket, akkor körülbelül csak a tíz százalékuk tette fel a kezét, ami óriási probléma..." - mondta el a tréner, aki nem csak az értékesítési szakmában híve a felpörgetett életvitelnek.
"Jelenleg két saját vállalkozásomban dolgozom aktívan. Az egyik egy tréning cég, ahol értékesítési szakértőkkel és az értékesítés tervezésének támogatásával foglalkozunk, a másik vállalkozásban pedig értékesítési vezetőként élesben csinálom mindezt." - osztotta meg az ntv1.hu-ra klikkelőkkel Magda Attila.
 Kapcsolódó - hírek a témakörben
|
|
|
Receptklub
Női Lélektár
Top-Fitinfo
Szépségápolás
Pajzán Percek
Női bulvár percek
